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  • 整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點

    2022-06-25 10:15:14瀏覽:1181 評論:0 來源:南方都市報   
    核心摘要:在6月23-25日舉行的第11屆廣州定制家居展覽會上,整家、整裝成了關鍵詞,今年甚至還增設以整裝為核心主題的展區。尚品宅配專門推出BIM數字化整裝“整裝云”展位,而擁有阿里戰略投資的至里整裝則強調為裝企賦能。相比整裝,整家概念受到定制家居行業更大范圍歡迎。展會現場,大自然、艾依格、米蘭納都推出整家定制。

    在6月23-25日舉行的第11屆廣州定制家居展覽會上,整家、整裝成了關鍵詞,今年甚至還增設以整裝為核心主題的展區。尚品宅配專門推出BIM數字化整裝“整裝云”展位,而擁有阿里戰略投資的至里整裝則強調為裝企賦能。相比整裝,整家概念受到定制家居行業更大范圍歡迎。展會現場,大自然、艾依格、米蘭納都推出整家定制。


    今年定制家居展

    整裝單獨開設了場館

    作為2022年首場家居盛會,本屆展會備受矚目,以“定制+整裝”為主題,首次采用保利館+國采館雙館聯展,展出面積達14萬㎡,相比上屆增幅35%。1000+定制家居產業鏈上下游品牌齊聚,展示全屋定制、整家/整裝、門窗/木門/護墻板、板材、五金、移門/門板、軟件、裝飾材料、機械、輔料配件等全產業鏈品牌,10000+款2022年度新品登場。


    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點


    今年定制家居展,整裝也單獨開設了場館。南都·灣財社記者在現場了解到不少家居企業都在現場開了整裝館。如尚品宅配展出的“整裝云”裝修導航系統,提供硬裝-軟裝-定制一體設計方案。系統實施可視化施工監督,施工方在號航系統實時圖文更新施工情況,業主可全程在線跟蹤裝修進度,查閱施工成果,無需來自跑工地,能使監工更方便。同時,系統可在線化施工驗收,業主可依超導航系統呈現的 “驗收標準”對各個節點工程的施工成果進行驗收,讓驗收有據可依。井可在線化管理工程驗收成果,反饋驗收意見,跟進工程修整情況。


    從單品類發展到大家居模式

    滿足消費者一站式選購全場景需求

    今年廣州定制家居展覽會的主題為“定制整年”,整裝、整家、整合全產業鏈正在成為定制家居行業新的時代風口。整家、門墻柜一體化等多品類運營模式,為企業的發展提供了新的賽道。定制家居行業也從單品類發展到整家、門墻柜一體化等多品類集成的大家居模式,這也意味著行業從市場驅動轉變為需求驅動,滿足消費者一站式選購的全場景需求。隨著行業步入整家、整裝發展新階段,定制家居行業成為泛家居產業強大的流量入口。家具、家電、家裝、軟裝、智能家居等產業與定制家居產業融合趨勢漸顯。


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    “我們開創了一個新的模式,叫服務性制造業。這種服務性制造業之所以能夠快速發展,得益于中國的信息化、智能化轉型、智能制造?!痹谑兹铡吨袊ㄖ?原創20年》回顧與展望論壇活動上,廣東省定制家居協會會長張挺表示,從新世紀到現在,行業經歷了20年發展,經歷了櫥柜、衣柜單體到全屋定制再到整家定制和整裝定制,多種形態的發展階段。


    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點

    展志天華家居集團有限公司副總經理李楠認為,企業的關鍵詞是“融合”和“交付”?!叭诤稀本褪菑某善芳揖哌^渡到個性定制,再過渡到現在的局部整家定制,另一個關鍵詞是定制企業對交付以及購買力的理解。德翔木集團集團董事長、平安樹品牌創始人崔海明認為,定制是創新的源頭,也能幫助企業獲得利潤,因為同質化無法賺錢。歐派克創始人兼董事長許超認為,整裝進行到現在,接下來硬裝是重點。


    有“樹木”、露營裝備

    場景化呈現家居消費新模式

    伴隨著消費模式的迭代升級,家居行業從產品展示升級到場景和價值輸出,行業從“產品思維”進化到“生活方式思維”,這給家居企業的發展帶來新的商業機會,場景化呈現新的家居消費模式。萌寵、露營、房車等成為當代年輕人的心頭好。他們喜歡定制一切,追求潮流、有趣、好玩、個性化。


    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點

    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點

    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點

    南都·灣財社記者在現場看到,不少展區將樹木、露營裝備帶入了現場,觀眾休憩其中,仿佛在室內與大自然親密接觸,沉浸式體驗的同時,也看到了許多新產品。本屆展會圍繞家居消費模式的變化,特設輕年生活家、嗨森一整年、2022房車生活迷你派對等主題展區:輕年生活家以生活周邊定制、家居生活定制、生活消遣定制三種方式探討、發掘和分享年青人對生活品定制的追求方向。

    嗨森一整年以1000+平方米展區面積,打造12個“家”主題品牌展區和12個主題裝置,呈現科技、藝術等富有感染力的互動場景。2022房車生活迷你派對帶來當下潮流的房車風尚:房車、露營裝備、影院娛樂、咖啡、酒……當代年輕人喜愛的定制消費模式。


    【企業亮點】

    尚品宅配:

    推小橙店主題

    搶占Z世代消費市場

    在廣州定制家居展,尚品宅配在兩個場館均做了展示。除了“整裝云”裝修導航系統,尚品宅配還重點推出“小橙店”主題。據介紹,“小橙店”旨在打造一個輕時尚潮牌家居店,將鎖定年輕化消費新流量,通過輕時尚、輕資產、重設計、快轉化等突出優勢,搶占Z世代消費市場,撬動時尚經濟新增長點。


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    尚品宅配總經理李嘉聰表示,如何在當前環境下擁抱年輕消費市場,快速提升反脆弱能力,抵御不確定的沖擊與風險,更快觸達客戶、服務客戶,重啟暫停鍵,正是尚品宅配推出“小橙店”的初衷。據介紹,“小橙店”是尚品宅配精心研發推出,由總部重點扶持投入,基于核心技術優勢打造輕資產小店面模式,只需30W+的投資金額便可開店。具體來說,尚品宅配“小橙店”具備輕時尚、輕資產、重設計、快轉化的四個重要特色?!耙劳猩衅氛湫袠I領先構建的線上傳播矩陣,運用成熟的O2O營銷體系,促進引流獲客、量尺下單,讓銷售線索實現5天快速成交轉化?!?/p>


    對于整裝,尚品宅配相關人士介紹,整裝部分目前主要由尚品宅配旗下的圣誕鳥整裝來負責,用整裝3.0模式的裝修導航系統為消費者提供了更為便利的監工模式,通過裝修導航系統,消費者能對材料調度、施工管理、業主意見、人員調度進行實時了解和監管,并對未來的交付過程形成直觀預判。圣誕鳥整裝對工人的派單管理是系統化的,顆粒度細到分鐘級,并能夠實時呈現當天工作任務完成進度和情況,并向系統上傳完成結果,然后再通過監理驗收派單,形成一個從派單執行到管理的全閉環的管理流程?!霸谲浹b方面,尚品宅配則繼續發揮全屋定制的優勢,與圣誕鳥一起完成軟硬裝,而BIM則為整個流程進行技術賦能?!?/p>

    大自然家居


    從“全屋定制”升級為

    “健康全屋定制”


    提起大自然很多人會想到地板產品,在本次定制家居展現場,大自然家居提出從“全屋定制”升級為“健康全屋定制”,用健康重新定義全屋定制?!吨袊】等司蛹暗匕逑M趨勢白皮書》指出,“后疫情時代,國民群體健康意識覺醒”。具體表現為:消費者普遍存在健康困擾,消費者健康意識提升,健康定義多元化;另一方面,“80、90后成健康消費主力,TA們更愿意為健康買單,健康消費受到關注和追捧,在室內的時間增多,對居家健康更謹慎”。


    對此,大自然家居認為,在滿足消費者對全屋定制產品的共性價值之外,還應該滿足其對家空間的健康需求。為提供健康全屋定制解決方案,大自然家居十年磨一劍,構建了行業內首屈一指的強大產業鏈和產業群。在自有林地和制造基地的堅實基礎上,大自然家居正在構建滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”的產業群,“1”是木地板產業,“2”是門墻柜產業與鋁合金產業,“N”是家電產業及眾多的軟裝用品產業。

    據透露,5月31日,大自然家居公布了其“史上最大的組織調整方案”,將原有的獨立核算的事業部制,調整為職能部門制,打破原有的以產品為區隔的經營體系,核心在于構建“大制造體系”與“大營銷體系”,使組織架構高度匹配“健康全屋定制”的經營戰略。大制造體系負責“1+2+N”產業群內相關產品的研發、制造,是整個公司的成本中心;大營銷體系負責營銷與服務,是整個公司的利潤中心;后端支持部門,則是整個公司的費用中心;以此保證實現健康全屋定制的發展目標。

    至里整裝:


    搭建大家居生態

    提供整裝供應鏈解決方案

    至里整裝為廣州至愛智家旗下的一站式全屋定制+整裝供應鏈平臺,公司獲得阿里巴巴5億戰略投資。據了解,至愛智家自2014年成立以來,便致力為家裝企業提供更完善的整裝定制解決方案,打造一套符合整裝定制的全鏈路管理系統,搭建大家居生態,為裝企賦能。多年來,至愛智家對城市工廠運營潛心鉆研,摸索出一套可復制、全周期的城市工廠運營方法論。


    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點


    至愛智家緊跟大家居、全屋整裝的發展趨勢,不斷探索新的經營模式、尋求升級之道,整合資源、打通行業上下游,構建出“引流、設計、生產、交付”的賦能鏈路,通過線上線下全方位引流獲客,集3D云設計(整裝設計)、i72商城(供應鏈平臺)、BIM(施工管理)、智能制造(DMS系統)、WMS(倉儲管理)、 TMS(運輸管理)、至裝寶APP(安裝管理)于一體的服務,為裝企優化資源、降本提效。

    在展位現場,至里整裝現場工作人員強調,AI智能設計、信息化管理、智造+本地化服務、優質供應鏈是自身優勢。據介紹,借力資本力量,依托強大的數字化平臺應用,為裝修企業、家居門店和設計師提供全屋定制、裝修主材、軟裝配套等整裝賦能服務及一站式的整裝供應鏈解決方案。2020年至里整裝已攜手全國36個當地化城市服務中心,以“廠、店、倉”三位一體的整裝服務模式,實現人、貨、場最短距離,最高效的服務生態閉環,共同構建整裝產業新生態。

    觀察

    無論是整家,還是整裝

    背后考驗的都是企業的“整合”能力

    廣東省定制家居協會&廣東衣柜行業協會秘書長、中國(廣州)/(成都)定制家居展創始人曾勇,認為“定制整年”的三重含義:整家、整裝、整合。消費者對家居選購傾向于省心、省力、省時、省錢的一站式搞定模式;同時流量入口多渠道、碎片化,獲客成本越來越高,搶奪流量、提升客單值成為產業鏈共同的選擇。在多重因素的作用下,定制家居行業在2021年吹響了“整家”爭奪戰的號角。


    整合能力大比拼!廣州定制家居展,整家、整裝成熱點


    歐派、索菲亞、掌上明珠、皇朝定制先后發布“整家”戰略。整家可以簡單理解為給消費者提供基礎硬裝完成后的拎包入住服務,不同企業有不同的配套服務。整家定制包括了全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套,最近定制家居企業紛紛推出整家套餐。整家,是消費者的選擇,也是市場競爭白熱化的產物。

    2021年“整裝”也在定制家居行業掀起新一輪熱潮。億邦泛家裝行業首席專家、中產聯整裝分會秘書長唐人認為“整裝”即“裝修一個家”,涵蓋設計、施工、材料選購三大服務,通過對材料要素、設計要素、施工要素的有效組織,實現更好的用戶體驗、更高的運營效率,是裝修服務的終極目標。

    整裝到底有多火?歐派、索菲亞、尚品宅配等頭部家居企業用數據證實整裝渠道的潛力,歐派推出整裝大家居品牌StarHomes星之家,整裝大家居接單業績累計突破20億,增速達104%;索菲亞2021年前三季度整裝渠道貢獻收入3.13億元,比去年全年增長4倍;尚品宅配、維意宣布全面轉型整裝公司,通過BIM技術為整裝賦能。

    2021年頂固、瑪格、詩尼曼、掌上明珠、曲美、麗維家等企業,也在整裝賽道上加速布局:瑪格發布瑪菓整裝集成家居品牌,亞度推出“智裝美家”家裝工業互聯網平臺,曲美家居推出整裝大家居全新品牌耀星家,詩尼曼發布智慧整裝,頂固推出高端整裝品牌納尺NACI,掌上明珠推出全屋裝配式整裝子品牌「自宅」,麗維家與淘吾家推出“HI整裝”平臺……從各大家居企業在整裝上的動作來看,布局整裝渠道大勢所趨,成為定制家居企業突破百億瓶頸,沖刺千億目標的重要增長點。

    無論是整家,還是整裝,背后考驗的都是企業的“整合”能力。整家需要整合更多家裝材料,整裝涵括設計、施工、材料涉及裝修的全產業鏈,服務鏈條更長、難度系數更高,無論對家居企業還是裝修公司,都是巨大的考驗。整家及整裝,代表的是定制家居行業發展到一定階段,為了更好滿足消費者需求,在定位和能力上的更迭。一方面,考驗的是家居企業對供應鏈等硬性方面的整合能力,其中包括產品、生產、物流、安裝、售后等;另一方面,體現企業在資源、設計、服務、人才、文化等軟性方面的整合能力。不僅僅是渠道的拓展、業績的增長,更意味著行業組織能力、服務能力以及價值的升維。


    (責任編輯:小編)

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