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  • 走進永特耐:探訪“匠人”朱金水

    2021-12-01 17:40:00瀏覽:3501 評論:0 來源:博駿傳媒   
    核心摘要:IWG朱金水 :“我在木工行業待了30年,愈發堅定了一個觀點:中國的膠粘劑一定會超越進口品牌!”

    IWG朱金水 :“我在木工行業待了30年,愈發堅定了一個觀點:中國的膠粘劑一定會超越進口品牌!”


    百分之一的膠水成本,影響著百分之百的家具質量。24年專注膠粘劑研發制造,IWG永特耐創始人朱金水可謂“匠人”,一直“懷匠心,踐匠行”。


    大學畢業,初入社會便幸運的加入了環美、卡斯科等行業大廠,見識了行業領先的國際巨頭先進的技術研發實力及產品競爭優勢。謙虛好學的他受到外國專家的賞識。幾年下來,受益匪淺,也奠定了后來永特耐“精、專、勤、謙”的企業文化基因。


    高起點的永特耐,從一滴膠水,到方寸空間,一直堅持以“用好膠,用心造”的服務理念,為全球客戶帶來更加可靠的用膠體驗。


    回顧往昔,朱金水滿懷激情地說:“人一輩子總要做點對國家、對社會有價值的事。有熱愛,有理想,有情懷,這就是永特耐存在的價值!”


    如今永特耐布局全球的營銷網絡 ,三大生產基地,產能高達24萬噸/年,這背后,永特耐是如何保持創新且不斷擴張的?


    站在新的起點上,斥資3.3億元打造的膠粘劑智能化智造樣板工廠,搭建膠粘劑創新孵化平臺的新發展理念,創新了怎樣的新商業模式?


    面對同行競爭的壓力,“匠人”朱金水又如何堅守匠心,用“品質+服務”品牌內核,實現全球木制品行業首選供應商的發展愿景?


    01


    初入行,導師熏陶


    種下了“匠人”的種子


    “你年輕的時候跟誰在一起共事,會影響你一輩子”


    走進永特耐:探訪“匠人”朱金水


    IWG集團董事長 朱金水


    1992年,隨著中國改革開放的深入,中國家具制造業OEM(貼牌生產)模式迅速發展壯大。廣東,也是我國家具制造業早期發展的一個縮影,我們熟知的很多家具企業也是在這個階段通過為大品牌代工積累了第一桶金。


    環美作為當時全球頂級的美式家具品牌運營商,于1989年以55億美元收購美國最大家具集團MASCO并乘著中國改革開放的“春風”在中國成立了天津環美、長春環美、西安環美、廣州環美等工廠。


    朱金水便是廣州環美的第一批員工,1992年進入木制品行業。彼時,中國的工業制造正處于萌芽發展階段,工業基礎薄弱,朱金水卻在環美親歷了領先中國市場20年的工業化發展進程,并被環美先進的工業化水平所震撼!


    “當時環美所用的設備均為國際頂尖進口設備,德國的裁板鋸、豪邁的雙端封、SCM的自動排鉆、意大利的UV涂裝線,在當時國內工廠根本見不到這樣先進的設備,對于我來說,這是一生最寶貴的財富?!敝旖鹚缡钦f道。


    當時環美的工程師,都是來自世界各地的優秀技師。木皮拼花來自臺灣技師、設計拆圖來自香港技師、油漆涂裝來自新加坡技師、板式家具加工來自意大利技師,朱金水從他們身上學到了家具制造的專業知識及先進的工藝標準。


    走進永特耐:探訪“匠人”朱金水


    在環美工作的經歷,培養了朱金水用心做事的風格和木工制品專業技能,朱金水發現比起研究“木頭”,膠水似乎更能引起他的探索欲望,于是朱金水闊別環美,1995年正式入職卡斯科,這一轉變,開啟了朱金水往后矢志不渝的膠粘劑事業。


    卡斯科對于木工膠的研發“用心”程度,讓朱金水深刻地理解了“品質”兩個字的深刻含義,“你年輕的時候跟誰在一起共事,會影響你的一輩子?!敝旖鹚诳ㄋ箍平佑|到了來自瑞典的導師,這些導師大多是六七十歲的退休博士,被卡斯科聘請過來做全球輔導,70多歲的老人家帶著20多歲的年輕人在實驗室一站就是一整天,朱金水被他們的敬業精神深深折服。


    受其影響,朱金水對木工膠的研發應用充滿了熱情,從產品開發到應用技術,朱金水跟隨導師一步一個腳印,非常細致地學習,“一天24小時,14小時都泡在實驗室和現場,那個時候完全不知道累?!敝旖鹚貞浀?。


    人生如蛻,生命就是不斷從蛹到蝶的蛻變過程,而人生路上的每一個腳印都串成了生命的必然,這兩段從業經歷,讓這個本平凡的年輕小伙熠熠生輝,為他開創具有國際視野同時又具有國內特色的木工膠第一品牌打下了良好的基礎。


    02


    初創業,以客戶需求為導向


    鑄就了永特耐特色服務的品牌基因


    1997年,當改革的春風逐漸在神州大地吹響的時候,很多的民營企業如雨后春筍般地冒了出來,百廢待興、大眾創業,這是最好的時代。


    當時,國際品牌波頓、富蘭克林、膠王等剛剛進入中國市場,朱金水瞄準時機,在征求在環美工作時的高層領導簡明卿的同意后,依然接下了外國品牌的代理權。自此走上了創業之路,彼時朱金水30歲。


    朱金水為公司取名為永特耐,其中包含了兩層深刻的含義,第一,產品永遠特別耐用,哪怕家具壞了,但膠合的地方依舊非常牢固。第二,IWG永特耐不僅能夠服務中國的客戶,也能服務全球客戶,就好像網絡一樣,無所不在。


    在整個品牌推廣的過程中,朱金水借鑒了卡斯科的經營理念,以服務取勝而不是以價格取勝,高品質的產品受到了很多客戶的認可,同期市場上的一些產品,因為制造技術水平不高,產品質量一直不穩定,屢屢受挫??粗羞@樣的經歷,朱金水更加認定“品質的穩定是贏得客戶信任的基礎?!?/p>


    走進永特耐:探訪“匠人”朱金水


    包覆工藝


    在那個木制品火爆的年代,家具油漆未干就被拉走售賣成為了最普遍的現象,但朱金水認為想要長遠發展,還是要靜下心來做品質。朱金水從來沒有把自己放在供應商的位置,只想如何讓客戶把產品用好。


    “我們當時每天花三小時轉三趟車從黃埔工廠去到順德,帶著客戶拼板、組裝。印象最深刻是一個做橡膠木指接木皮產品開發的客戶,從立項到實施、選料、指接、拼板、蒸煮、刨切一步步去完成?!?/p>


    朱金水說:“木工膠粘劑更多的是應用技術以及跟著客戶的需求研發,它不能是無源之水,所以我非常感謝我的客戶這么多年給了我生存的土壤和發展的空間。所以服務不是說的,而是要一手一腳做起來的?!?/p>


    朱金水團隊的努力沒有白費,用心、細致、負責任的的工作作風,逐漸擴大了永特耐在中國市場的知名度。


    03


    緊跟時代步伐


    構建企業核心競爭力


    自 2000 年開始,中國家具制造業進入了成長的快車道,產能占據全球家具總產能 30%以上,成為名副其實的第一大家具制造國。家居的迅猛發展,也帶動了大量的用膠需求,原有的模式已不能適應中國市場的快速發展,朱金水快速反應,開始加大投入,擴大發展藍圖。


    2000年,成立廣州研發室,并得到拜耳、富蘭克林等頂級品牌的支持,打響市場;


    2008年,在青島成立了第二個研發中心,150畝的青島永隆生產基地成立,完成了南方為銷售總部,北方為生產基地的南北戰略布局;


    2010年,永特耐健全公司機制加強品牌打造,全球化的產品定位及營銷規劃落地,榮獲“廣東省著名商標”稱號;


    2013年,成都永鑫隆工廠建成投產,占地面積50余畝,完善了西南生產基地的建設,形成了產供銷金三角,永特耐的競爭實力大大加強;


    2017成立新加坡研發室,大力開發國際市場;


    2020年斥資3.3億元,在青島市西海岸新區董家口化工產業園興建膠粘劑智能化智造樣板工廠,為市場提供多品類膠粘劑系統化應用解決方案。


    走進永特耐:探訪“匠人”朱金水


    朱金水帶領著永特耐一步步地發展,踐行著他對于膠粘劑粘合的理解。自永特耐成立至今,企業已經有二十多年的歷史,如果將每一次變革都一一記錄,那將是一個道不完的故事。


    “我們會以最大的投入、專注、精力,去研究這個行業,行業變革促進了膠粘劑市場的發展,我們通過研發又推動了行業的變革?!闭劦焦径嗄甑陌l展歷程,朱金水顯得底氣十足,他說:“時間沉淀品質,只有經得起時間考驗,才能留下好東西,這就是永特耐制造水平的實力?!?/p>


    正如大家所公認的,每一家企業都或多或少反映了中國經濟的發展,言談之中,朱金水總是能夠將企業的發展與時代的發展緊密相連。在永特耐二十多年的發展歷程中,中國木工膠粘劑也是風云跌宕,而永特耐始終屹立不倒。


    朱金水表示,順勢而為是每個企業發展的本質,緊扣時代脈搏,做到與時俱進,同時堅守企業生存本質的東西才能在變化中獲得生機。從點滴膠水到應用解決方案,從地方一步到國際市場,IWG每一步都踩在了時代的腳印上,將時代的基因寫到了企業發展的軌跡上。


    如今,IWG在全國已有近40家直營分公司,三個制造基地,并在越南(子公司)、馬來西亞設有辦事處,旗下擁有“永特耐”、“永隆”“愛特科I-TECH”品牌,等在行業內具競爭力的木工膠品牌和紙品膠品牌,三大品牌覆蓋泛家居行業、以及紙品包裝行業,形成了多品類膠粘劑系統化解決方案。


    時代造就人物,人物成就夢想,朱金水在時代的風云變幻中一手打造了IWG。


    04


    “用好膠、用心造”


    走向可持續發展之路


    作為永特耐的掌舵者,朱金水深知,唯有秉承工匠精神,用產品說話,腳踏實地、誠信經營,才能打造出永特耐的的“金字招牌”,就像永特耐的slogan,“用好膠、用心造”,既代表了產品的好品質,也代表了永特耐希望通過服務客戶,讓客戶成為真正的用膠技術工的美好愿景。


    朱金水認為永特耐最擅于站在用戶角度看問題,針對用戶的不同痛點永特耐研發出了全球領先的分涂自動貼紙產品;在門方面,永特耐的木工膠可以實現一分鐘一扇門,極大的增加了壓門效率;針對人工涂膠痛點,涂膠量大小難控制等問題,永特耐開發出了智能用膠系統,因材施“膠”。智能用膠系統根據基材,設定最優涂布量,自動精準添加膠水,保障膠合品質穩定性。


    在創新方面,永特耐斥資3.3億元,在青島市西海岸新區董家口化工產業園興建膠粘劑智能化智造樣板工廠。該項目將創新商業模式,按照智能化制造、平臺化運營的創新模式,建立四大中心(包括:技術研發中心、智能制造中心、新技術應用轉化中心、品牌孵化與運營中心)、一個創投平臺、一個行業智庫工作站,新工廠的建立將印證整個膠粘劑行業的智能化、數字化發展新模式,吸引更多的有志者加入創新創業的發展平臺,為行業孵化出更多的高端品牌。


    在談起行業競爭環境時,朱金水坦言IWG在行業內已經沉淀了20多年,有大量知識、案例的經驗積累?!案偁幨且欢ù嬖诘?,但世界上沒有完全一樣的兩樣東西,每個企業都有自己的強項和劣勢,找到自己擅長的東西,跟著行業趨勢走,跟社會趨勢同步,這才是每個企業的正確方向,而不是談論競爭對手,競爭對手只會提醒你,你不可以偷懶,否則你在跑的路上就會被超越”。


    身處時代的洪流,是力爭上游還是細水長流,朱金水已是成竹在胸。他認為萬變不離其宗,堅持自己獨特的風格,踏踏實實地做好眼前的工作,穩打穩扎地往前走才是最重要的,不馳于空想,不鶩于虛聲,行之以身,企業也就擁有了“笑看風云”的自信與氣魄!


    后記


    回顧過去,朱金水始終堅信,做喜歡做的事情,做擅長做的事情, 有熱愛、有理想、有情懷,再大的困難都會過去。有寄托、有熱愛,與木工膠粘劑打了30年交道的朱金水,也將這一份熱愛刻在了自己骨血里,他是制造膠粘劑的“科技先鋒”,亦是客戶身邊樸實的用膠“技術工?!?/p>


    作為IWG的領航人,朱金水始終保持著大局觀與時俱進的姿態,努力了解時代,了解市場,把自己作為一個技術應用方案的解決者,鉆研技術,專注研發,一步步把中國膠粘劑推向國際市場。IWG勵志為客戶做好服務,把服務做到極致,把技術研究透徹。


    “從有國內木工膠這個產業,我就入行了,從外企到創業,這30年間我愈發堅定地認為,中國的膠超越國外品牌是必然?!敝旖鹚裤降?


    (責任編輯:米雪)

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