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  • 高峰雷專訪:家具制造行業翹楚的成功創業故事

    2021-12-01 17:08:39瀏覽:2918 評論:0 來源:軍墾文士   
    核心摘要:高峰雷,世紀恒泰家具有限公司董事長,從賓館酒店到寫字樓家具,到個人家庭全屋定制家具,從工裝、家裝設計到整體系統化施工,他在家具領域深耕細作,不斷創新,銳意進取二十余年。他勇于探索、砥礪奮進,努力革新新疆家具行業標準,銳意帶領團隊成為新疆頂尖的家具產業“領航者”。

    高峰雷,世紀恒泰家具有限公司董事長,從賓館酒店到寫字樓家具,到個人家庭全屋定制家具,從工裝、家裝設計到整體系統化施工,他在家具領域深耕細作,不斷創新,銳意進取二十余年。他勇于探索、砥礪奮進,努力革新新疆家具行業標準,銳意帶領團隊成為新疆頂尖的家具產業“領航者”。


    高峰雷專訪:家具制造行業翹楚的成功創業故事


    筑夢者——放棄金飯碗 從零開始


    “十億人民九億商,還有一億在彷徨”。曾幾何時,在改革開放的浪潮之下,中國掀起了一股辭職下海潮,當時在大型企業任職常務副總的高峰雷,緊緊抓住了時代機遇,主動丟掉金飯碗,毅然離職開啟了下海創業之路。


    高峰雷是一個不安于現狀的人。相對比平靜的生活,他更喜歡去改變,去創新。他尋找的,不只是錢,還有生命的意義。


    高峰雷讀大學時學的是裝飾專業,家具和裝修行業是他的專業領域。在擅長的領域做專業的事,是高峰雷的理念,所以在2000年剛創業的時候,他選擇直接進入家具行業。拒絕循規蹈矩,追求創造革新,希望公司未來可以創造一個新的行業標準,所以他將公司取名為“世紀恒泰”。


    當時的家具行業市場,主流產品已經從簡易家具轉變到個性化追求,家具行業低端產品競爭激烈。而在中國經濟快速發展的大背景下,民眾的消費能力和對產品的品質要求大大提升,中國的經濟體制逐步由計劃經濟向市場經濟,市場逐漸由賣方市場轉變為買方市場。高峰雷敏銳的發現,面對買方市場,革新技術、創新產品是企業發展的必經之路。


    在2000年公司之際,高峰雷就決定,一定要做出可以品質更高,可以革新家具行業的好產品,走中高端家具產品之路。


    理想很豐滿,但是現實很殘酷。一條從零到一的創業之路,注定是荊棘遍布。沒有資金,沒有銷售渠道,沒有穩定的客戶源,但高峰雷是不懼挑戰、知難而上的人。從一點一滴開始,他一步一個腳印,開啟了披荊斬棘的創業之路。


    高峰雷專訪:家具制造行業翹楚的成功創業故事


    探險者——不懼挫折 砥礪前行


    信心滿滿入局家具行業,高峰雷卻迎來了當頭棒喝。在企業發展初期,高峰雷帶領100多人的創業團隊,背井離鄉,遠赴中亞哈斯克斯坦,創辦家具企業,經過艱苦奮斗,頑強拼搏,就在家具廠剛剛風聲水起之時,一場猝不及防的金融風暴席卷歐美,高峰雷的家具廠由盛轉衰,賠的一塌糊涂,他只好自認倒霉,帶領大家掃興而歸。


    對于一個根基脆弱的初創企業來說,剛剛開場就面臨失敗,算得上是毀滅性的打擊。但是,面對重大挫折,高峰雷沒有怨天尤人,而是在積極尋找破局的方法。通過多方渠道,他補上了部分的資金缺口,和團隊上下擰成一股繩,到新疆烏魯木齊市米東區繼續開辦世紀恒泰家具企業。


    剛剛渡過破產難關,新問題卻接踵而來。當時的世紀恒泰沒有經驗豐富的行業人員,人才匹配度不足,所以在產品和項目的推進上,高峰雷都需要身體力行。在接受的采訪中高峰雷提到:“因為人才不足,所以我養成了事必躬親的工作習慣,在解決困難的時候,我自己也會站在一線去解決問題,甚至在關鍵崗位上面,自己也成為這個領域的專家,比如自己要成為設計師去設計各種產品?!?/p>


    成為設計師并不是一件簡單的事情,高峰雷開始一頭扎進家具行業中去。他不僅開始系統性的學習家具設計的相關技能,更將目光投射到了消費者的身上。他開始深入的研究消費者的各項潛在需求,去讀解人民生活的需求,去感受人民對美化家具的需求,挖掘深層次的需求。當這些需求清晰的呈現在高峰雷的面前時,他把需求嵌入產品的內核,做出了真正的好產品。


    不僅要成為一個能解讀消費者心理的設計師,還要成為工藝技術改進的先鋒,高峰雷對自己的要求越來越高。他認為家具行業需要革新、需要創造,他吸納了更多志同道合的人才,一同在世紀恒泰奮斗。在他的帶領下,整個團隊專注于家具工藝的改進上。


    一分耕耘一分收獲,世紀恒泰所生產的家具不僅擁有高于市場同類產品的好品質,同時也降低了生產成本。世紀恒泰的產品一經面世,就受到消費單位的認可。


    在高峰雷的帶領下,世紀恒泰家具公司走上了良性發展之路,但是高峰雷并沒有安于現狀,而是開始慎重的思考世紀恒泰的未來發展方向。


    2021年后半年,是世紀恒泰家具發展之路上的轉折期,此時世紀恒泰的業務開展良好,烏魯木齊及其周邊也有很多的產品用戶,但是高峰雷發現,相當一部分用戶對新標家居的忠誠度偏低。因為忠誠度的問題,世紀恒泰家具的貨款回籠嚴重滯后。高峰雷認為,世紀恒泰應該去走到一個更穩妥的路、更穩健的企業發展之路,來解決這一問題。同時,黃東江也從之前的被騙事件中得到經驗,認為走全屋定制化的道路可以規避企業風險,讓企業能夠更加健康良性的發展?;诙喾矫娴目紤],最終高峰雷決定開啟全屋定制發展之路。


    高峰雷認為:“我們需要有更好的合作伙伴及合作方式,能夠去把我們主張的品質要求、把我們對于產品,能夠直接貫徹到消費者當中去,去更精準的選擇我們的消費者,這樣我們需要有一幫跟我們志同道合的合作伙伴、要更有黏度的合作伙伴一起去發展,所以我們選擇了全屋定制發展之路?!?/p>


    確定了公司新的發展方向之后,高峰雷遵循品牌發展模式,改變新標世紀恒泰的整個品牌形象體系,建立了烏魯木齊市家具行業的第一家直播大講堂。世紀恒泰家居直播大講堂定位為:黨建引領,文化搭臺,經濟唱戲,為世紀恒泰家具品牌的發展奠定了良好的基礎。


    對高峰雷而言,做品牌不僅需要模式的變革,更需要提升企業的核心競爭力。立足市場,放眼未來,在他的帶領下,世紀恒泰迅速在烏魯木齊周邊布局設點,跑馬圈地,快速占領市場份額,走高歌猛進的品牌發展之路。


    高峰雷專訪:家具制造行業翹楚的成功創業故事


    創新者——敢為人先 重構體系


    創業十余年,世紀恒泰家具一直專注于產品的研發創新上,已構建了一體化中高端家居系列產品體系。


    2014年,世紀恒泰研發實木系列產品,并成功推向市場,引領了行業實木家具時尚潮流。


    2015年,世紀恒泰家具產品升級,推出了科技環保時尚產品——生態門,將產品涵蓋了全屋內門。


    2016年,新標產品再次全面升級,成功引進了定制衣柜項目,國內首家推行門、窗、衣柜風格一體化定制。


    2017年,世紀恒泰成立大數據庫云平臺,結合世紀恒泰自主開發設計的軟件,實現消費者--工廠-網絡的三維互通。


    2018年,世紀推出創新型產品——鋁木門,以鋁的耐用加木的美觀,新意和傳統結合,帶來不一樣的家裝體驗。


    2019年,新標進行產品升級,推出抗菌性鋁門,滿足消費者在疫情下的抗菌需求。


    2020年,打破傳統壁壘,建立風格一體化的高端系統定制體系,以前瞻性思維布局未來家居革命。


    高峰雷說:“我覺得世紀恒泰能夠在行業中穩步前行10余年,在產品創新和經營模式創新上走出了一條獨有的道路。例如世紀恒泰實木家具系列產品,由于我們走的是“直播課堂+全屋定制”的扁平化管理模式,減少了門店和經銷商等中間環節,降低了成本,所以可以讓消費者,用購買復合板材家具的價格,獲得實木家具的高品質享受,物超所值。


    我相信世紀恒泰的這些管理措施,在家具行業中一定會產生巨大的沖擊波,造成一定的影響;也會為行業的改變,為家具生活改善、打造健康環保生活形態,做出很好的示范?!?/p>


    除了營銷模式的革新,高峰雷還做了一件開創業內先河的事情,那就是“先付款后交貨”。這種源自西式快餐界的方式,帶給高峰雷靈感:先付款,各種服務一步一步的安排,能夠流程化,能夠快速運轉,不會造成擠壓,更不會造成整個服務鏈條中的卡扣,可以更高效、更順暢的提供服務。


    高峰雷也明白,改變“先交貨后付款”慣例,是件何其難的事。但是除了用品質和服務打造口碑,沒有其他路可選?!耙婚_始的堅持是非常困難的,需要我們去做很多的工作,如果客戶不能看中你的產品品質,不能看中你真正的產品實力,終究不會留在你這里?!?/p>


    回顧世紀恒泰家具走過的12年,“創新”一詞被反復提及。設計的創新、產品的創新,體系的創新,營銷模式的創新等,高峰雷在創新這條路上走的愈發堅定。世紀恒泰以過硬的質量、創新型的產品受到消費者的認可,世紀恒泰的產品一定會走進千家萬戶,為民眾帶來幸福,也一定會奠定世紀恒泰的行業標桿的地位。


    高峰雷專訪:家具制造行業翹楚的成功創業故事


    領導者——率先垂范 樹立新標桿


    自2017年至今,連續不斷被國家發改委信用評價中心、315全國信用評價中心及中國招標投標網公示評為《中國綠色環保產品》;被國家商務部企業大數據信用試點項目收錄為《誠信單位信用示范企業》、《全國質量、服務、信譽AAA級企業》 、《中國市場放心消費首選品牌》;被中國品牌質量管理評價中心和中國中小企業品牌培育工作委員會認定為《中國新疆知名品牌》。


    高峰雷董事長被國家發改委信用評估中心評為誠信企業家;該公司被米東區評為先進基層黨組織;公司產品榮獲亞太空間設計師協會新疆分會、新疆設計聯盟、設計之夜籌備組等權威部門“2018年度奉獻獎”;這是社會和市場對世紀恒泰產品質量的高度認可,是公司產品行走于消費市場的特別通信證……


    12年后的今天,世紀恒泰家具有限公司已從籍籍無名發展成為集家居一體化定制、生產、研發、營銷、服務于一體的全方位家具制造企業,并在朝著家具制造、市內裝修、賓館飯店等多元化的集團公司大步邁進。


    【后記】


    十一年創業史,高峰雷從風雨中走來,一路砥礪前行,堅持走大家具整裝之路,以工匠精神創造出能帶給民眾幸福感的好產品?!笆兰o恒泰希望成就未來的家具定制的新標準,這是我們希望能夠達到的,未來我們會朝著這個方向一步一步的去實現?!边@是高峰雷對世紀恒泰的期盼,也是世紀恒泰家具制造未來發展的方向。流年笑擲,未來可期,讓我們一同見證世紀恒泰家具制造的美好明天!


    (責任編輯:米雪)

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