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香港金升緣集團大中華區營銷總監翟志偉:宅羊羊所肩負的使命是為中國寶寶提供更優質的零輔食

采訪嘉賓:翟志偉  發布時間:2021-3-19 13:23:40

觀點前言

近年來,隨著生活水平的提高,消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺等,我國嬰幼兒輔食行業市場規模已經突破400億元。根據《2020京東母嬰嬰幼兒輔食趨勢報告》中指出,國內營養輔食高速增長,市場存在巨大增量空間,京東平臺營養輔食類目第一、第二季度同比增長分別達到92.2%、108%,這意味著輔食有著巨大的增量空間。廣闊的前景和巨大的市場紅利引來眾多企業“搶灘”,不少品牌一味追求經濟效益,短期效益,而忽視消費者真正的需求,促使整個行業呈現出多、小、散、亂的現狀。 在此之下,源自香港的嬰童零輔食品牌宅羊羊,在眾多輔食品牌中脫穎而出,獲得超100萬+媽媽的喜愛和認可。這不禁讓人疑惑,宅羊羊是怎么做到的?對此,中嬰網記者特別采訪到了香港金升緣集團大中華區營銷總監翟志偉,深入了解宅羊羊品牌優勢及市場布局。

翟總,您好!非常高興能夠采訪到您。首先您能給我們簡單介紹下宅羊羊嗎?

  宅羊羊隸屬于香港金升緣實業集團有限公司旗下全資公司,公司實力雄厚,致力十年嬰幼兒輔食及營養食品銷售與生產及銷售。

  從品牌創立伊始就專注輔食文化豐富內涵,致力成為嬰幼兒輔助專家,根據孩子月齡為基準,每個階段所需求不同營養元素,倡導新時代先進寶寶健康喂養育兒理念。公司與各大專家和院校合作,共同研發更適合中國寶寶的輔食品類,堅信營養又健康,好吃又好玩的宅羊羊嬰幼兒輔食一定會收到更多中國媽媽的喜歡和信賴。自上市以來,受到萬千爸媽一致歡迎,先后榮獲知名品牌,受歡迎品牌,輔食創新獎,宅羊羊,寶寶零輔食暢銷品牌,連續三年市場銷售漲幅300%。

您剛提到,宅羊羊多款產品自上市以來,就深受市場和消費者的歡迎。那么,在您看來,宅羊羊能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

  宅羊羊在眾多輔食品牌能夠脫穎而出,源于宅羊羊對品牌的追求,質量的把控和對客戶的負責。

  首先,宅羊羊全系列產品,全部進口條碼,香港公司,香港品牌,CCTV 中央電視臺輪播廣告展出,品質有保障。

  其次,公司常年在各大媒體中心,百度、騰訊視頻、愛奇藝、中央電視臺進行品牌深度宣傳和推廣,大力打造品牌影響力。

  同時,還圍繞產品品質創新升級,研發出魚腸系列,即食魚制品系列,國標嬰幼兒輔食系列,燉梨果泥系列,米餅系列,小饅頭系列,卡通餅干系列,蝴蝶面空心面,蛋酥蛋卷,小溶豆系列,烘焙膨化類等多種細分輔食產品,滿足寶寶多樣化的成長需求。

  此外,產品在香港貨品專柜同步銷售,微信掃碼,香港產品信息公示,品質看得見。與各大知名平臺,商超合作,京東超市,天貓超市,淘寶,天貓,蘇寧,孩子王,等高端柜臺,均有銷售。

眾所周知,自有工廠,是實力的象征,更是品質的保證。而據了解,宅羊羊也擁有自有實體工廠,您能給我們介紹一下嗎?

  是的,我們安徽富洋食品有限公司,是香港金升緣實業集團旗下全資子公司,公司實力雄厚,公司占地建筑面積8000多平,擁有10萬級無菌車間3000平,公司先后獲得眾多榮譽,致力十年嬰幼兒輔食銷售與生產及研發,公司經營品種60個系列,擁有進口銷售條碼200多個,分別在泉州,合肥,阜陽均設有分公司,負責銷售及倉儲運輸,在此,我代表安徽富洋食品有限公司全體130名員工,歡迎各區域代理前來洽談,合作共贏,公司將秉承:以品質謀發展,以口碑贏市場,以品牌樹未來,以服務求合作,著力打造嬰童輔食高端暢銷品牌。

針對新生代母嬰人群消費觀念,宅羊羊在品牌營銷層面上會有哪些相應的調整和應對?接下來,又會有哪些占領有機市場先機的動作?

  未來,隨著行業監管趨嚴,新生代父母對嬰幼兒營養健康的重視,嬰幼兒輔食行業發展前景較為廣闊,將會有更多消費者追求高附加值和高品質的輔食產品,高端化和有機化的嬰幼兒輔食產品市場有望進一步擴大。

  對此,我們在2021年進行了全新包裝升級,開啟高端品質系列,專供線下中高端市場,公司執行新品,區域管控銷售,線上高價指導銷售,為線下市場供應提供流量和消費需求,新包裝,新品質,新銷售模式,宅羊羊品牌加持,線下專供,勢必燃爆2021年母嬰市場。

  為了更加符合當下用戶審美,讓品牌更時尚親和,我們對IP形象主色調做出了大膽創新,能夠在市場展覽中脫穎而出,我們運用色彩飽和度較低的時尚藍紫色+可愛十足粉萌色,使宅羊羊品牌更富有童趣感和親和力,以及品牌獨有的產品調性。

  此外我們還對包裝使用了統一規范性,升級后的品牌包裝不僅對IP形象進行了優化,宅羊羊融合了萌感,童趣,美味,科技,更建立了品牌系統的統一調性,更具系統性與品質感。

剛聽您說到包裝升級,這邊看到在宅羊羊IP人物形象上也進行了煥新,那么這次的“新”IP人物有什么樣的特色呢?

  我們宅羊羊人物IP,是目前國內頂尖設計團隊,參與設計,使用了3D渲染建模,使其變得更加粉萌感和逼真, 粉萌可愛的宅羊羊,像牙牙學語的寶寶一樣,努力要做一名勇敢有擔當的太空戰士,一直遨游再奇妙的太空宇宙中,探索者太空宇宙的神秘與奧妙,童趣探索世界,無畏接觸未來,陪伴成長,成就未來。

針對變幻莫測的市場和專注嬰童零輔食的品牌特性,宅羊羊在選擇門店渠道方面有哪些要求以及政策變化呢?

  關于這方面,我們品牌門檻沒那么高,主要實行區域管控銷售代理,一市一代理,現主要面向部分空白區域招商,希望有志之士能夠加入我們宅羊羊這個大家庭,攜手共進,共創輝煌,宅羊羊誠招各區域空白代理,共謀發展。

  但同時也希望遇到能夠嚴格按照統一低渠道價格,統一低零售價銷售,保證良除的價格體系,保證均衡的利潤體系。且具有一定的資金實力,良好的商業信譽,具備地理區位優勢,擁有嬰幼兒產品經銷網絡及相關渠道者。

  在扶持政策上,我們可以為經銷商、代理商提供:

  1、嚴格掌控價格體系,提供合理的利潤空間,確保區域內獨家經銷權;

  2、完善的激勵制度,階段性特殊激勵項目支持,給予經銷商充分獎勵;

  3、季度返點+年度獎勵雙重政策,零售終端會員門店專柜、店招、店中店等終端廣告支持;

  4、宣傳資料:品牌宣傳手冊、營養手冊、促銷臺、X展架、帳篷、海報、價簽、貨架卡、手提袋、圍裙、品嘗包等。

  5、專業市場人員、培訓人員和經銷商密切銜接,加速市場推進。

  6、公司提供消費者戶外親子活動、消費者終端促銷、買贈等活動的支持。

后,您能我們分享下宅羊羊的愿景以及未來的發展目標嗎?

  未來宅羊羊以品質謀發展,以口碑贏市場,以品牌樹未來,以服務求合作,著力打造嬰童輔食高端暢銷品牌,為中國寶寶提供更優質的零輔食,致力為中國寶寶做好第二餐。

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