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深圳施貝安經銷商訪談錄:多年來 風雨同舟 相互扶持 一起犇向未來

采訪嘉賓:黃煥錦,謝曉勝,李安衛  發布時間:2021-3-15 16:12:06

觀點前言

2020年,受疫情影響,母嬰行業“變數”叢生,從上游廠家、品牌端到下游代理商、連鎖及終端門店,甚至消費者都遭受了不同程度的影響!但這影響同樣具有雙面性,有利有弊。不少企業遭遇破產倒閉的危機,母嬰門店損失慘重;而也有些企業、經銷商在疫情的“逼迫”轉變營銷思路,也“因禍得?!鲍@得了重生! 深圳施貝安營養食品有限公司在此期間,通過對旗下施貝安和紐樂曼兩個品牌的不斷持續升級賦能渠道,和經銷商一起,相互扶持,共贏未來。而在如此艱難的大環境下,紐樂曼營銷中心更是與寧夏、新疆、湖北、河南、杭州,阜陽,聊城等地區經銷商連續簽訂合作協議,實現了銷售額持續增長的驚人業績! 在這之中,體會最深的則是與施貝安最親密合作的伙伴們!本次中嬰網有幸采訪到了幾位施貝安最具代表性的優秀經銷商們,看看他們眼里的施貝安和紐樂曼。

  廣西玉林市源慷商貿有限公司總經理黃煥錦

  中嬰網:黃總,您好!非常榮幸能夠采訪到您。首先在您看來,當前,對于母嬰營養食品嚴格的政策法規,給渠道商帶來了怎樣的考驗?對母嬰營養食品品牌的選擇有什么影響?

  黃煥錦先生:保健食品行業是我國食品行業的重要支柱產業之一。國務院在2017年2月14日下發了《“十三五”國家食品安全規劃》,該文件強調嚴格特殊食品監管,推進保健食品注冊與備案制改革,完善保健食品保健功能目錄,科學調整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴厲打擊保健食品虛假宣傳、商業欺詐、誘騙消費者購買等違法行為。在“郴州大頭娃娃”等事件之后,渠道代理對于選品更為慎重。

  中嬰網:與施貝安和紐樂曼的合作是如何建立起來的?

  黃煥錦先生:說起和紐樂曼/施貝安的緣分,我們團隊到現在都覺得挺幸運的。當時在找母嬰營養食品品牌的時候,我們就講一定要找到高品質、良口碑的品牌。然后就開始在網上尋找,后來就聯系上了紐樂曼/施貝安。

  紐樂曼(Newlemon)是OraNutrition LTD奧蘭生物營養公司旗下著名營養食品牌 。紐樂曼致力提供寶寶成長的所需營養,在新西蘭當地一直深受客戶信賴和選擇,并暢銷全球30多個國家。且從創立之初始終關注孩子健康成長,堅持以高品質樹品牌,集產品、營銷及供應鏈優勢于一身。更與國內外多個研發機構保持緊密合作關系,更是建立一套完整的極其苛刻的產品追溯和檢測制度。始終以消費者為中心,堅持初心,做匠心品牌,樹百年品牌,被新西蘭授予“新西蘭制造”和“食品安全質量保障證書”等多個認證,更根據臨床報告調整配方,更適合中國寶寶的體質和營養吸收。其專注、專業、科學及個性化研究健康食品的理念引領著全球營養健康產業的市場方向。為全球消費者帶來健康天然的營養素。(或施貝安是專注寶寶營養安全,致力于打造安全的營養健康品牌。施貝安聯合一批國內國際知名的營養健康學、中醫健康學、兒童營養學、醫學專家及食品安全行業資深專家,整合了國內權威營養健康研發機構、臺灣益生菌實驗室、汕頭營養健康品生產企業等機構,推出了要營養,更要安全營養的施貝安系列營養包(AD+鈣、VC+鐵、VB+鋅、DHA等)、施貝安五聯活性益生菌獨特產品,更結合了中醫食療技術推出了系列具有中醫精髓的功能性營養包系列產品。專注寶寶營養安全,致力于打造安全的營養健康品牌,家有施貝安,育兒更簡單。)

  品牌在行業的口碑是渠道極為看重的資源,而紐樂曼/施貝安就憑借著匠心品質贏得無數消費者認可,也備受行業關注。在與紐樂曼業務人員深入溝通后,我們認為高品質好口碑的紐樂曼/施貝安必將市場潛力無限。

  黃岡市黃州區寶泰孕嬰用品商行總經理謝曉勝

  中嬰網:謝總,您好!市面上母嬰營養食品產品那么多,紐樂曼/施貝安有什么特別之處,讓與其建立合作關系?

  謝曉勝先生:我們在選擇合作品牌時,更加注重產品的品質,企業的綜合實力及文化理念。做企業和做人一樣一定要有責任與使命。

  深圳施貝安營養食品有限公司全面負責是專業從事孕期營養及嬰幼兒營養健康的高新技術企業。作為迪康醫藥旗下營養食品專業公司,有數十年兒童藥品臨床經驗,公司整合國內權威營養學家推出了要營養,更要安全營養的系列產品,是國家標準營養包的推廣先行者,為藥膳營養價值型營養包領軍品牌。秉承和媽媽一起成長,只為寶貝安全營養的核心價值,以安全營養的態度、安全營養的產品、專業優良的服務與媽媽一起為了寶貝安全營養、快樂成長而努力。

  施貝安一直秉承“遇見就是責任”、回饋社會的強大責任感,定期舉行大型的獻愛心活動、專業營養專家直播課堂、“關愛女神”活動政策等,為留守兒童、福利院孩子、“母嬰人”、寶媽和貧血寶寶等群體,持續賦能。

  此外,一款產品能否受到市場歡迎,除了產品的配方、品質、營養價值之外,產品的包裝也相當重要,優秀的保健品包裝方案可以幫助更好地運輸和儲存產品、讓消費者更直觀地了解產品。因此,品牌商在篩選代工企業時,考察保健品包裝方案也是非常重要的一環。紐樂曼和施貝安的包裝設計簡約、典雅,符合大眾高級審美,在產品辨識度上有明顯優勢。

  中嬰網:疫情影響下,人們對不同品類的營養需求逐漸細化,越來越多的人開始注意到精準營養的重要性。紐樂曼針對父母逐漸增強的精準營養和養育服務,推出超時代C2概念營養賦能終端,對此,謝總,您有什么樣的看法呢?

  謝曉勝先生:對于C2概念營養我是很認可的,也讓我們比較省力。去年,大家都比較難,紐樂曼利用自身營養師團隊力量,一方面幫助消費者了解疫情下營養知識,賦能門店直面挑戰,快速響應渠道需求,幫助門店引流和拓展客源。另一方面通過新西蘭總部和中國紐樂曼(Newlemon)營銷中心持續為我們這些經銷商和門店提供專業的營養知識和售后保障。

  其C2概念營養團隊根據地區實際情況,為門店代理商解決可能出現的門店入店流量少,導購專業不足,消費者購買客單價低,和消費者斷頻等等問題。更高效、更迅速、更有力的賦能門店,激活存量,吸引新流量。滿足用戶精準健康需求,幫助門店構建符合消費需求的動銷能力。

  鄭州葆朗健康管理有限公司總經理李安衛

  中嬰網:李總,您好!目前施貝安和紐樂曼在門店的銷量如何?合作這么多年,是否給您帶來利潤的增長?

  李安衛先生:銷量非常好,寶媽們都非常相信的品牌,而且每個月的銷量也在持續走高。利潤增長是肯定的,當初剛與施貝安和紐樂曼合作的時候,我們還代理了一些其他的母嬰品牌,可始終是不溫不火,也無法形成影響力。自從與施貝安和紐樂曼達成合作之后,就全身心的去發展施貝安和紐樂曼,也在門店積極推廣和擴大排面,再加上公司行之有效的活動方案、動銷政策、專業培訓一系列的針對市場特點的動作,迅速得到了消費者的認可。同時,在施貝安和紐樂曼產品銷量快速增長的帶動下,我們門店的利潤也在進一步的提升。

  中嬰網:接下來,您在增加施貝安/紐樂曼銷量、進一步擴大市場份額上,有哪些具體措施?

  李安衛先生:首先,繼續穩固當地市場,并以此為基礎,樹立施貝安和紐樂曼精品標桿榜樣,帶動其他門店的呼應發展。然后,結合時下短視頻平臺,積極的開拓新的宣傳方式和新的銷售渠道,做到線下門店配送和導購,線上宣傳和品牌曝光,兩手抓進一步做大做強。

  其次,配合施貝安和紐樂曼的動銷政策和活動要求,積極提升導購專業素養、育兒理念,并學習新的營銷技巧,結合自己門店特點、當地市場環境、消費人群畫像形成一套強大的以“施貝安和紐樂曼”產品為主導的營銷戰略規劃。

  后,我們將繼續提升服務質量,真正以實際行動助力品牌和門店實現雙贏。

  中嬰網:對于高速發展中的貴公司,對和施貝安/紐樂曼2021合作有何展望?

  李安衛先生:2021年,我們將堅定不移的按施貝安和紐樂曼的戰略部署,以“施予寶貝安全呵護”作為企業發展的源動力,從門店管理不斷創新、升華,加速門店與施貝安和紐樂曼的全方位發展,實現品牌的持續放大。

  征途漫漫,惟有奮斗。2021,我們將與施貝安和紐樂曼更加緊密合作,繼續奮斗,勇往直前,創造更加燦爛的輝煌!

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